◆ 利用领导者的八个弱点...荐读

  精致智慧   2019-4-27 10:10:1186      + 订阅   



利用领导者的八个弱点...荐读
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        《韩非子*八奸》详细剖析了臣下为权为利而侵犯君主的权和利的八种阴谋手段,即八奸。并针对这八种奸术提出了相应的防范措施。
        看过韩非对八奸的阐述,第一个感觉就是"后人不长进"。从古至今,上至君主,下至一般领导,因着奸人之道而身败名裂的数不胜数,而前人已经述说得很清楚了,就是不长记性。这也是我在"领导术"之前先讲领导者软肋的原因。笔者在转述韩非的论述时,尽量结合现实,不求忠于原文,因此难免有断章取义之嫌,还请见谅。
        一、“同床”:枕边风
        就是部下想方设法接近领导者的夫人[或丈夫],或投其所好、或重金收买,利用其枕边之便,在领导酒醉色迷时,为自己的私利或阴谋做工作。“为人臣者内事之以金玉,使惑其主”,“乘醉饱之时,而求其所欲,此必听之术也”。最典型的例子就是“狗盗”
        的故事:孟尝君到秦国,秦昭王素知孟尝君之名,欲用为相,有人在秦昭王面前说了孟尝君的坏话,于是秦昭王便把孟尝君囚禁起来。孟尝君想办法使人去找秦昭王幸姬求解,幸姬不要别的贵重礼物,只想要白狐裘。孟尝君原有一件白狐裘,但已献给秦王,正在无奈,其门人中有一能为狗盗之徒,说可以偷回白狐裘。果然于当夜偷回。献与幸姬,幸姬大喜。于是在夜里与秦王饮酒取欢之时对秦王说:“我听说孟尝君是天下大贤,又是齐国的国相,现在我们把他请来,不用也就罢了,还要杀他。岂不既得罪齐国,又有害贤之名吗。这样,天下的贤士谁还会再到秦国来呢?”秦王一听有道理就把孟尝君给放了。
        二、“在旁”:利用领导者的秘书或司机
        就是接近或收买领导者周围的亲信或“红人”,或在外为这些亲信、红人做非法之事,然后让他们去改造腐蚀领导,使领导着道。这些人往往为“好好好”“是是是”的主,深得领导的宠爱,他们做领导的工作往往比“枕边风”的技巧要高得多,效果自然也要好得多。这一招术,时下很是流行。不信你拍拍胸脯想想自己。
        三、“父兄”:利用领导者的亲属或言听计从、亲密无间的人
        这些人的话,领导不仅愿听、常听,而且领导还愿跟他们商量事--说不定还是关于单位人事或重大业务的事呢。他们往往会对领导的决策产生重大影响。让他们做工作是比较容易如愿的。
        四、“养殃”:投其所好
        领导者都是有各自的嗜好的。养殃就是投其所好以腐蚀之。领导爱烟就送烟、喜酒就送酒、好色就送小姐,还有古董、字画等等,只要他喜欢,就可以送。这样领导就容易心满意足,也就会为你所用了。
        五、“民萌”:假公济私,收买人心
        有的人喜欢用公家的财物去为大家谋福利,以搞好群众关系,赢得民心,并威胁领导的威信和权力。这就是民萌。很多人都是这么上来的。这种人很有耐心也很有城府,却是最危险的炸弹。许多领导被架空就是这么来的。
        六、“流行”:旁敲侧击
        流行就是通过收买能言会道之人,为自己的私利去向领导游说。
        前面举的例子里,孟尝君因别人说他的坏话而遭囚禁。而这个人就是秦国的国相樗里疾。他恐怕孟尝君被重用,夺了他的相位,就让他的门客去游说。门客对秦王说:“孟尝君是齐国人,如果用他做秦国国相,他肯定会先齐而后秦。况且孟尝君乃天下大贤,筹划事情没有不中的,他周围又有一大批能干的门客,如果他利用秦国来为齐国做事,秦过可就危险了。”秦王拿不定主意,就去问相国樗里疾,樗里疾说:“他说得很有道理,我本来想劝大王的,又怕大王误会,说我妒贤忌能。”于是,秦王便把孟尝君给囚禁起来了。樗里疾的目的也得逞了。
        七、“威强”:营造自己的势力,威逼领导
        有的人利用领导脱离群众的毛病,精心营造自己的势力,形成“顺我者倡,逆我者亡”的局面,恐吓群众,同时威逼领导。或者利用自己的势力,使领导既怕他,又离不开他。曹操是这样,赵高也是这样。
        八、“四方”:利用外部力量来制约领导
        有的人为了制约他的领导,还会利用外部力量,比如其他同级单位、企业的竞争对手,还有领导的领导来诱惑、威胁、压制他的领导,迫使领导着道就范。也就是里外夹击、上下夹击、左右夹击。
        这八条其实没有什么新鲜的,一说就懂、一点就明。但所有身败名裂的领导无不是着了其中的一“道”或几“道”。说到底就是领导者对于“势治”、“术治”和“法治”的失控。
        那么,如何才能避免自己的“软肋”被部下击中呢?韩非也给出了明确的回答:
        --对于“枕边风”,精明的领导应当“娱其色******而不使请”。说白了就是“情爱是情爱,工作是工作”,不让情侣瞎搅和。古代不让后宫干预朝政,就是这个道理。
        --对于亲信,精明的领导会严格限定他们的职权范围,督责他们的言论,不让他们擅自发挥。
        --对于影响自己决策的人,在听取他们的意见时,一定要他们对自己所说的话负责。他们不会为了别人而伤害自己,因此他们就会谨慎从事。
        --对于自己喜欢的东西,精明的领导一定会让他们有正当的出处,这就不至于上当受骗。
        --对于为群众谋福利,精明的领导一定会作为自己分内的是来对待,不使恩惠归于部下。
        --对于部下的进说议论,精明的领导一定会利用自己的洞察力去辨明是非。
        --对于强硬的部下,精明的领导一定不会让他们形成势力,而会防患于未然。
        --对于部下驱动的各方压力,精明的领导首先会防患于未然,再不然,也会兵来将挡、水来土掩,战而胜之。

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